精准招商促共赢，专业服务留“凤”栖——寿蜀园区安徽达因汽车空调压缩机项目招商引资案例解析

安徽达因汽车空调有限公司（简称“达因公司”）成立于2019年8月，是由合肥达因汽车空调有限公司（中日合资企业）投资建设的汽车空调压缩机研发、生产、销售一体化项目。公司总投资5.5亿元，占地147亩，是与世界五百强企业日本电装合资运营的国家级高新技术企业。公司产品覆盖国内外市场，客户包括一汽、重汽、东风、徐工、三一等国内龙头以及北美、欧洲、亚洲等多个国家和地区的企业。自2022年全面投产以来，发展迅速，2025年实现营收5.23亿元，纳税3402万元，并先后获得国家级高新技术企业、安徽省专精特新冠军企业、安徽省绿色工厂、海关AEO高级认证等多项荣誉，成为当地工业经济的重要增长点和新兴产业代表。

招商过程：从信息捕捉到成功落地

本案例的招商过程，并非传统的广撒网式推介，而是体现了精准捕捉、快速响应、专业服务、以诚留商的“链式招商”与“服务招商”紧密结合的生动实践。

敏锐捕捉，主动出击：2019年中旬，寿蜀现代产业园（以下简称“园区”）领导在例行走访园区现有企业——安徽三晟机械科技有限公司时，敏锐地捕捉到一条关键信息：三晟机械的一家重要配套客户（即后来的达因公司）有对外投资意向。园区并未将此信息停留在“听说”层面，而是在周一例会结束后，立即安排招商局专业人员组成小分队，主动赴企业进行实地考察和初步接洽。这体现了招商工作从“等商”到“寻商”的观念转变，以及依托现有企业生态，拓展招商信息渠道的“以商引商”工作方法。

攻坚克难，专业洽谈：在获悉投资意向后，园区招商团队并未因企业同时考察多个城市（包括滁州等地）而却步，而是展开了为期一个多月的密集、专注的洽谈。针对企业提出的关于土地、政策、配套、物流、人才等方面的具体要求和潜在顾虑，园区没有简单承诺或拒绝，而是秉持“一事一议、精准对接”的原则，组织相关职能部门逐一研究、协调，并给出明确、可行的答复和解决方案。这个过程展现了专业、耐心的谈判能力和解决复杂问题的协同能力。

以综合优势赢得选择：在激烈的地方招商竞争中，有城市甚至向企业提出了“零地价”的极端优惠条件。然而，达因公司负责人谢文良最终选择了寿蜀园区。其决策关键不在于单一的土地价格优惠，而在于园区所具备的综合优势：一是优越的区位交通条件，便于连接主要客户和市场；二是清晰、稳定且执行力强的产业扶持政策；三是更为重要的，园区所展现出的专业、高效、诚信的服务姿态和营商环境。企业认识到，相较于短期成本，长期发展的可持续性、稳定性和可预期的服务支持更为宝贵。2019年7月8日，项目成功签订入园协议。

核心招商策略与具体做法

达因项目的成功引进，是园区系统性招商理念和精细化服务能力的集中体现，其核心策略与做法可归纳为以下几点：

深化“以商引商”，构建产业生态信息网：

做法：建立常态化企业走访联络机制，要求园区领导和招商人员定期深入已落户企业，不仅解决其运营困难，更主动了解其产业链上下游的动向、配套需求及合作伙伴的投资意向。将每一家落户企业都视为园区的“招商顾问”和“信息前哨”。

原理：产业链相关企业的推荐，往往比招商人员陌生拜访更具可信度和针对性。通过服务好现有企业，挖掘其“朋友圈”，能够精准切入目标产业链环节，提高招商成功率，并有利于形成产业集聚。

践行“管家式”全流程服务，提升营商软实力：

做法：从项目接洽开始，即指定专人或团队提供“一对一”跟踪服务。在达因项目洽谈阶段，针对企业疑虑提供定制化解决方案；在签约后，围绕“办事不出园”“最多跑一次”目标，提供从公司注册、项目审批、规划建设到竣工验收的“一站式”协办服务；在企业运营阶段，持续提供政策咨询、人才招聘、市场对接等“全天候”保障服务。

原理：优质的服务是超越单纯政策优惠的核心竞争力。通过将服务贯穿于项目“引进—落地—成长”全生命周期，降低企业制度性交易成本和隐性时间成本，增强企业的投资安全感和发展信心，形成“服务—口碑—以商引商”的良性循环。

树立“共赢发展”理念，注重长期价值招商：

做法：在招商谈判中，不搞恶性竞争和不可持续的“政策倾销”，而是开诚布公地展示园区在区位、交通、产业配套、人力资源等方面的真实禀赋和长期规划。与企业家共同算好“发展账”“长远账”，明确园区能够为企业稳定经营、拓展市场、技术创新提供的支持。

原理：招商引资的本质是寻找共同发展的合作伙伴。坚持“共赢”理念，筛选那些看重综合营商环境、致力于长期扎根发展的优质企业。这样的企业往往成长性更好、抗风险能力更强、对地方经济的贡献更持久，如达因公司迅速成长为纳税大户和行业标杆。

强化领导带头与快速决策机制：

做法：园区主要领导不仅高度重视招商信息，更在第一时间部署跟进，并在关键谈判环节亲自参与或协调。建立了灵活高效的内部沟通和决策机制，确保对企业诉求能够快速研究、快速回应，抢抓项目落户时机。

原理：招商引资机遇转瞬即逝。高效的决策力和执行力是展现园区诚意和专业度的重要方面，尤其在与时间赛跑争夺优质项目时，往往是决定成败的关键因素之一。

经验与启示

达因公司项目的成功引进和快速发展，提供了以下可资借鉴的经验：

招商信息在“线”下，更在“链”上：主动深入企业、融入产业生态，是获取高质量招商线索的有效途径。用心服务好现有企业，是最好的招商广告。

服务是最好的优惠政策：在各地政策趋同的背景下，专业化、精细化、人性化的“软服务”是形成差异化竞争优势、吸引和留住优质企业的关键。要致力于打造稳定、公平、透明、可预期的一流营商环境。

着眼长远，追求高质量“共赢”：摒弃“捡到篮子里都是菜”的思维，不盲目比拼短期政策优惠。要围绕主导产业和未来产业方向，精选那些与地方发展定位契合、具备创新能力和成长潜力的项目，谋求共同成长和长期收益。

专业团队与高效机制是保障：招商工作需要具备产业知识、谈判技巧和服务意识的专业团队，同时需要建立扁平化、快反应的决策服务体系，确保招商策略能够精准、快速地落地执行。

初审：王夏  责编：赵鸿冰   终审：陈炜