精准招商促共赢，专业服务留“凤”栖

近年来，寿县蜀山现代产业园区（以下简称“寿蜀园区”）坚持精准招商、服务招商理念，深耕产业链招商，以专业服务破解企业发展难题，成功引进安徽达因汽车空调有限公司（以下简称“达因公司”）汽车空调压缩机研发生产项目，实现企业高质量发展与园区产业升级的双向共赢，为全县“双招双引”工作提供了可复制、可推广的实践样本。

据悉，达因公司成立于2019年8月，由合肥达因汽车空调有限公司投资建设，总投资5.5亿元，占地147亩，是与世界五百强企业日本电装合资运营的国家级高新技术企业。作为一家集汽车空调压缩机研发、生产、销售于一体的企业，达因公司产品覆盖国内外广阔市场，客户涵盖一汽、重汽、东风、徐工、三一等国内龙头企业，以及北美、欧洲、亚洲等多个国家和地区的企业。自2022年全面投产以来，企业发展势头迅猛，先后斩获国家级高新技术企业、安徽省专精特新冠军企业、安徽省绿色工厂、海关AEO高级认证等多项荣誉，已然成为寿蜀园区工业经济的重要增长点和新兴产业发展的标杆企业。

不同于传统广撒网式招商，达因项目的成功落地，是寿蜀园区“链式招商”与“服务招商”深度融合的生动实践，每一个环节都彰显着园区招商团队的敏锐与专业。2019年中旬，园区领导在例行走访现有企业时，敏锐捕捉到达因公司的对外投资意向。得知消息后，园区未有丝毫懈怠，在周一例会结束后，立即组建招商专业小分队，主动赴企业开展实地考察与初步接洽，实现了招商工作从“等商”到“寻商”的理念转变，也践行了依托现有企业生态、拓展招商渠道的“以商引商”工作方法。

招商过程中，竞争异常激烈，达因公司同时考察了滁州等多个城市，部分城市甚至提出“零地价”的极端优惠条件。面对挑战，寿蜀园区招商团队没有退缩，而是展开为期一个多月的密集洽谈，秉持“一事一议、精准对接”原则，针对企业提出的土地、政策、配套、物流、人才等方面的诉求与顾虑，组织相关职能部门逐一研究、协同发力，给出明确可行的解决方案，用专业与耐心赢得了企业的认可。

“最终选择寿蜀园区，看重的不是单一的价格优惠，而是这里的综合优势与优质服务。”达因公司负责人谢文良表示，园区优越的区位交通条件，便于企业连接主要客户与市场；清晰稳定、执行力强的产业扶持政策，为企业发展保驾护航；而园区展现出的专业、高效、诚信的服务姿态，更是让企业坚定了扎根发展的信心。2019年7月8日，达因汽车空调压缩机项目成功签订入园协议，正式扎根寿蜀园区。

项目的成功引进，离不开寿蜀园区系统性的招商策略与精细化的服务保障。园区深化“以商引商”模式，建立常态化企业走访联络机制，将每一家落户企业都视为“招商顾问”和“信息前哨”，通过服务好现有企业，挖掘产业链上下游投资线索，构建起高效的产业生态信息网；践行“管家式”全流程服务，从项目接洽、签约落地到运营发展，指定专人提供“一对一”跟踪服务，实现公司注册、项目审批、规划建设等“一站式”协办，以及政策咨询、人才招聘等“全天候”保障，让企业办事更便捷、发展更安心。

同时，园区坚持“共赢发展”理念，不搞恶性竞争和不可持续的“政策倾销”，与企业家共同算好“发展账”“长远账”，聚焦优质项目精准发力；强化领导带头与快速决策机制，园区主要领导亲自部署、靠前协调，确保对企业诉求快速响应、高效落实，为项目落地抢抓时机。

达因项目的成功落地与快速发展，为寿蜀园区乃至淮南市招商引资工作提供了宝贵启示。招商信息既要“线下”走访挖掘，更要深耕“产业链”挖掘；在各地政策趋同的背景下，专业化、精细化、人性化的“软服务”，才是吸引和留住优质企业的关键；招商引资要摒弃“捡到篮子里都是菜”的思维，着眼长远、精准选商，谋求企业与区域的高质量共赢；而专业的招商团队与高效的决策机制，则是招商工作落地见效的坚实保障。

下一步，寿蜀园区将持续总结推广达因项目招商服务经验，坚守精准招商、服务留商初心，不断优化营商环境，提升招商服务质效，吸引更多优质项目落地生根、开花结果，为淮南市资源型城市转型发展和经济高质量发展注入更强动能。